«Кухня бизнеса» приготовила новые рецепты для трех категорий компаний – B2C, B2B, IT. Практики и инструменты от тех, кто нашел точки роста в кризис, готовые бизнес-модели, реальные истории изменений и роль автоматизации/цифровизации в этих процессах.

Темы В2В потока

• «Дешевле, быстрее, качественней» - аргументы, которые не работают. Создаем ценностное предложение в В2В и привлекаем покупателей.


• Customer Journey Map в B2B – составляем CJM, делим клиентский путь на этапы и находим точки роста на каждом из них


• Трансформация продаж в В2В. Разбираем, как почувствовать «химию» клиента и поразить его через экран?


• Электронный документооборот и проверка контрагентов: считаем выгоды, минимизируем риски.

Темы В2С потока

• Только факты: рынок потребления и поведение пользователей в 2020 году. Используем новые потребительские ценности для роста бизнеса.


• Все каналы коммуникации с клиентами - в едином пространстве: реагируем быстро, сохраняем каждого, растим эффективность.


• Сервис, как конкурентное преимущество компании. Как сделать клиента вашим другом.

Темы IT потокa

• Как успешно конкурировать на рынке труда.


• Что дать специалисту, чтобы он работал в вашей компании.


• Как перейти на remote отдела продаж и вырасти на 20+%.


• Как масштабировать компанию и вырасти из стартапа в системную структуру.


• Как посчитать Unit экономику вашего проекта.

КУПИТЬ ПО СУПЕРЦЕНЕ

Спикеры конференции

Сергей Рыжиков (г. Калининград), Сооснователь компаний «Битрикс» и «1С-Битрикс».

На конференции Сергей обсудит темы:

• Этапы развития рынка и место вашей компании на нем;


• От чего зависит стратегия компании;


• Факторы, помогающие привлечь инвестора;


• Принципы эволюции.

Александр Плуток (г. Одесса), Head of Sales Netpeak Agency, сертифицированный специалист программы Google Sales Next 2020.

Александр расскажет о кейсе Netpeak по организации рабочего процесса и разберет вопросы:

• Ремоут vs Офис. Битва настоящего с привычным;


• Управление и контроль. Почему смотреть на KPI важнее чем смотреть в глаза;


• Новая реальность. Почему как прежде не будет и что нас ждет.

Вадим Дозорцев (г. Москва), Консультант, бизнес-тренер, основатель консалтинговой компании Berner&Stafford и проекта Customer Journey Club (Москва).

В рамках своего выступления Вадим расскажет:

• Как корпоративный клиент принимает решения, чем для клиента ценность предложения отличается от выгоды;


• Как сформировать ценность, когда и кому её нужно продавать;


• И разберет техники коммуникаций для продажи ценности и примеры ценностных предложений, разработанных для реальных компаний.

Илья Балахнин (г. Москва), Управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency.

Илья расскажет

• Как сформировать CJM, которая помогает B2B-компаниям находить правильных клиентов;


• Как правильно сегментировать ЛПРов на основании их Jobs to be done и работать с точками контакта при продаже

Все спикеры и подробная программа

Цена билета для первых 300 участников – 20 BYN.

Дата и время проведения: 20 апреля, online, 10:00 – 16:00. Присоединиться можно здесь.